职场定价:你为自己开价多少

 

陷阱1-再难也不要用成本定价

 

请不要依据你的开支,来期待和定义你能赚到的工资。和商品的成本一样,你的开支属于个人运营成本,并不能作为你值价多少的标准。值价多少取决于你的价值多少,你所在的岗位所做的事情,能够为公司创造多少的价值。你爱花多花少,纯属个人运营能力。有的人2000一个月过的有滋有味幸福感很强,有的人20000一个月打扮的触目惊心的失败。所以,这个价码,和你应聘的公司与职位丝毫没有关系,请记在你的个人账簿上,别把它作为定义你价值的标准。量入而出,而不是量出而入。

 

陷阱2-请不要随行就市定价

 

用你周围的同学的价码,来定义你的价码,在如今专业不对口的就业环境下,根本不具备参考性。虽然你和你同学同一专业同一学校,貌似是同一个生产线下来的成品,价格应该相似。然而,除非技术类专业,大部分的应届毕业生在找工作时比拼的,和你学校学到的并无关联,你们比拼的是性格、态度、学习能力、解决问题的能力、社交能力。即使一个学校,一个专业,你和你同学的水平不同、潜力不同、性格不同,产品本身的不同已经决定了不具可比性。更何况,你们面试的工作不同,所属的行业和性质大不相同。行业利润高的,比如新兴技术,薪酬相对较高,行业利润低的,比如零售,薪酬相对较低。事务性操作性强的工作,起薪较高,但空间不大,销售类的工作,底薪很低,但能力高的话,提成无穷尽。咨询公司投行的工作,月薪看似很高,但时薪不高,个人身体折旧厉害。所以,随行就市,一定要看清楚自己是什么产品,处在那个市场。

 

好吧,那该怎么定价呢?什么才是定价思路呢?

 

好多小朋友在回答“你为什么要来应聘这个工作”的问题时,常常不由自主的兴奋答道“可以学到很多东西”,“工作环境非常Glamorous”云云。亲,你要明白,今天你不是付钱来学校,你是赚钱来工作。你的定价,在于你对公司的价值。你的录取,在于你对公司的贡献。你的获取无关,那是除了你工资之外公司给你的无形价值。你这么一说,面试官在心里想着的,一定是砍你的价。所以,请牢记如下的定价公式:

 

你的现金报酬=你的价值-公司带给你的价值

 

一个工作,给到你的获得,不仅仅是薪酬。薪酬,对于职场新人来说,那其实是你得到的最小价值的东西。一个好的工作,给到你最有价值的东西,是你获得的特定行业的门票entry,你获得的经验experience,你获得的眼界exposure,你获得的履历上的附加品牌价值brand equity,归根结底,是你获得的未来,是你获得的增值。所以,请牢记另一个价值公式:

 

Future=industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck

 

找工作时,也不要一味的盯着那个数字,记得你的未来4E+1P,而这个P,只占了很少的因素。

 

看了这篇文章,你是否懂了的怎么为自己定价了呢?如果你的定价定的好,那么进入一家公司毫无悬念,否则,就算你再有能力,人家也不会要你。欲了解更多知识,推荐阅读:面试的时候怎么谈薪酬待遇

 

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